Executive search: как сформулировать задачу и оффер

Технология прямого поиска кандидатов Executive search активно используется для подбора специалистов с уникальным профессиональным бэкграундом и редкими компетенциями. Данный метод оптимален при поиске руководителей высокотехнологичных проектов, крупных департаментов и др. Как правильно применять Executive search, чтобы достигать нужных результатов?

Особенности метода

Executive search – сложный и длительный процесс, имеющий свои специфические особенности:

• предполагает четкое поэтапное управление и оперативную смену стратегии в случае неудачи;
• не подходит для массового подбора персонала;
• требует навыков ведения переговоров, знания психологии и целевой профессиональной сферы;
• зачастую инициатива оказывается на стороне кандидата, а не рекрутера;
• требует соблюдения конфиденциальности.

Постановка задачи

На данном этапе важно точно определить, что требуется заказчику. К примеру, кому-то нужны определенные специалисты из конкретных компаний, а кто-то ищет не конкретных сотрудников, а специалистов из определенных секторов или организаций.

Самое главное – согласовать с клиентом требования к кандидатам на случай, если интересующее лицо откажется от предложения и будет необходимо искать ему замену. Перечень требований должен включать образование, опыт работы, список компетенций, должностные обязанности, уровень решаемых задач, объем бюджета. Также нужно указать возможности карьерного роста и размер компенсационного пакета. На основе собранных данных формируется заявка и ставится задача.

Формулирование предварительного оффера

Очень важно правильно оценить, в какой момент можно сделать оффер, чтобы не потерять контакта с кандидатом и не вызвать его недоверие. К примеру, можно четко сформулировать суть проекта и его условия, описать важные моменты и перспективы, оформив их в виде небольшой презентации. Затем, предварительно договорившись с кандидатом, отправить ему готовый файл. Хороший вариант – приложить сопроводительное письмо, указав, что клиента очень интересует мнение кандидата по данному проекту.

Ищете уникального специалиста с определенными знаниями и навыками? Сотрудники рекрутингового агентства «Армия Кадров» помогут вам оперативно решить этот вопрос.