Что означает тактика «ненападения» в хэдхантинге?

В сфере профессионального рекрутинга существует «территория тени» — off-limits или, другими словами, соглашения о «ненападении». Если обычный наем — это открытый рынок, то тактика ненападения – настоящая дипломатия, где одно неосторожное движение может испортить репутацию агентства или спровоцировать корпоративную войну.

Рассмотрим, как работает этот принцип и почему в некоторых случаях выгоднее «не трогать» хорошего кандидата.

Что такое тактика «ненападения»?

В основе данного принципа лежит правило: кадровое агентство не должно «хантить» сотрудников у компании, которая платит ему деньги за поиск персонала.

В head hunting применяется несколько видов ограничений:

• клиентский off-limits – запрет на переманивание работников у текущего заказчика;
• кандидатский off-limits – если агентство уже устроило человека на работу, оно не имеет права «перепродавать» его в другое место в течение определенного срока;
• «джентльменские» соглашения – негласные договоренности между конкурирующими компаниями о том, что они не будут переманивать кадры друг у друга.

Нюансы off-limits

Тактика «ненападения» порождает сложные этические и юридические дилеммы. Рассмотрим некоторые из них:

1. Феномен «Свободной воли». Что делать, если топовый сотрудник компании-клиента сам пришел к хедхантеру и просит найти ему работу? Прямой отказ может обидеть кандидата. В такой ситуации профессиональный рекрутер берет паузу и сообщает соискателю, что из-за конфликта интересов не может представлять его интересы прямо сейчас, но может дать консультацию, сохраняя дистанцию.
2. Субподряд. Иногда крупные компании пытаются обойти соглашения о «ненападении». Они не обращаются в «свое» кадровое агентство, а нанимают независимого хэдхантера, который формально не связан обязательствами. Это опасная игра на грани деловой этики.

На первый взгляд, off-limits ограничивает рынок. Но на практике это инструмент стабилизации, вызывающий доверие клиентов, препятствующий возникновению «зарплатных войн» и способствующий укреплению репутации кадровых агентств.

Ищете редкого специалиста? Сотрудники рекрутингового агентства «Армия Кадров» быстро найдут для вас профессионала с нужными навыками и опытом.