Должность руководителя отдела продаж (РОП) — одна из ключевых позиций в компании, а менеджер по продажам — одна из самых востребованных вакансий на данный момент. Чтобы грамотно организовать работу отдела, обучить, мотивировать сотрудников и в конечном счете добиться поставленных целей, нужен хороший управленец. Найти и выбрать грамотного руководителя не так просто. Многие организации «растят» свои кадры, и зачастую РОПом становится бывший менеджер. Но гарантии, что кто-то научил такого специалиста нужным управленческим навыкам, нет. Соответственно, важно правильно выстроить систему оценки кандидатов.
При поиске и подборе руководителя отдела продаж работодатель, как правило, сталкивается с несколькими проблемами.
Есть соискатели, которые сильны как переговорщики, но у них в меньшей степени развиты аналитические навыки. И есть те, кто хорошо оперирует цифрами, но не всегда обладает должной харизмой и навыком презентации. Специалисты с хорошо развитыми навыками во всех областях, как правило, более ценятся на рынке.
Некоторые РОПы склонны к преувеличению своих достижений, и тут важно уметь оценивать достоверность информации. Даже рекомендации не всегда дают гарантию, что все данные будут достоверными. Также бывают сложности с тем, как кандидат вливается в команду. На практике может случиться так, что при выходе нового руководителя на работу команда начнет потихоньку распадаться. Грамотный управленец должен уметь находить подход к каждому члену команды, чтобы не потерять нужных специалистов. Он должен знать, как стать авторитетом для работников.
Поэтому рекомендуем доверить поиск и подбор такого важного специалиста профессионалам, которые понимают текущую ситуацию на рынке труда и имеют опыт закрытия подобных вакансий.
У нашего кадрового агентства большой опыт в закрытии аналогичных позиций. Мы оперативно подберем кандидата для компании в Москве, Санкт-Петербурге или другом городе России.
Нужна помощь в поисе директора для компании? Свяжитесь с нами!
Руководители отдела продаж востребованы во многих отраслях, от сферы розничной торговли до высоких технологий. РОП отвечает за деятельность своего департамента и выполнение установленного плана.
Это начальник, который должен управлять коллективом и выстраивать процессы так, чтобы каждый работник увеличивал прибыль организации. Для этого необходимо, чтобы РОП знал техники и умел разрабатывать планы продаж, распределять задачи между сотрудниками. Он должен обучать менеджеров, работать с CRM и аналитикой, взаимодействовать с отделами логистики, маркетинга и др. Руководитель управляет клиентским портфелем, развивая долгосрочные отношения с клиентами. Корректирует стратегии, анализирует эффективность, отслеживает KPI. Хороший РОП – лидер, умеющий быстро реагировать на любые изменения.
Должностные обязанности руководителя отдела продаж
Умение организовывать работу команды для успешного решения задач.
Повышение уровня профессионализма коллектива для роста продаж.
Наличие критического мышления, способность обосновывать свою позицию.
Знание, на какие качества обращать внимание при подборе новых сотрудников.
Заработная плата руководителя отдела продаж зависит от региона, масштаба, специфики бизнеса и рассчитывается с учетом особенностей и сложности выполняемых задач. На размер оплаты труда специалиста также влияют его опыт и образование. Перечисленные факторы необходимо учитывать при поиске и подборе кандидатов на должность РОПа.
Зарплата руководителя может включать следующие виды выплат:
от 15%
от годового дохода специалиста
Точность
Сотрудники нашего кадрового агентства используют проверенные инструменты поиска и подбора, что позволяет с высокой точностью отбирать кандидатов.
Профессионализм
В агентстве «Армия Кадров» работают опытные HR-специалисты, владеющие необходимыми знаниями в сфере подбора кадров для разных отраслей бизнеса.
Удобство
Мы выполняем полный цикл поиска и подбора РОПов – от составления профиля вакансии до предоставления заказчику выбранных специалистов.
Гарантии
Наше рекрутинговое агентство бесплатно подбирает другого претендента в период испытательного срока в случае, если принятый на работу сотрудник не подошел.
Заполните форму на сайте или позвоните по телефону.
Сотрудники нашего кадрового агентства найдут резюме через профильные ресурсы, внутреннюю базу кандидатов и с помощью инструментов executive search.
Вы оплачиваете наши услуги после приема сотрудника на работу.
