На данный момент многие работодатели испытывают сложности с поиском менеджера по продажам, поскольку вакансий в несколько раз больше, чем кандидатов. А соискателей с нужным опытом, которые не заняты на другом месте работы, практически нет.
Чаще всего человек где-то работает, поэтому рассматривает только предложения с лучшими условиями, чем у него есть. Соответственно, чтобы найти и привлечь хорошего специалиста, важно понимать, что ему предлагают другие работодатели.
Предложение должно быть не хуже, чем у других. Аналитика рынка труда должна быть выполнена грамотно, так как просто просмотр других вакансий не даст нужного результата. После анализа уже можно приступать к поиску кандидатов. Сейчас менеджеры продаж, как правило, не рассматривают вакансии только с «холодным» поиском клиентов. Достаточно предложений, где, кроме этого, в обязанности входит работа с входящим потоком или с рабочей клиентской базой. Если искать персонал только на «холодные» продажи, значит, оклад должен быть выше рынка.
Такой менеджер — важный сотрудник в компании, способный значительно повысить прибыль бизнеса. Поэтому нужно тщательно подходить к подбору, оценке персонала.
Но важно не забывать, что не только работодатель выбирает кандидата, но и кандидат тоже выбирает работодателя. Если предложение не заинтересует хороших специалистов, они просто не дойдут до общения с компанией. По этой причине лучше доверить поиск и подбор персонала профессиональным кадровым агентствам.
Во-первых, нужно понимать рынок труда, чтобы правильно представить вакансию, уметь выявить мотивацию сотрудника, чтобы поставить акцент на важных для него аспектах.
Во-вторых, важно уметь отрабатывать возражения. Нужно понимать, с кем из огромного количества соискателей имеет смысл связываться, а кто точно откажется от предложения по тем или иным причинам. Также очень важно не упустить нужного человека, так как хорошие специалисты, как правило, уходят с рынка достаточно быстро. При высокой конкуренции среди предложений работодателей за ними идет настоящая охота.
Кадровое агентство «Армия Кадров» имеет большой опыт в подборе персонала в Москве, Санкт-Петербурге, а также других городах России. Мы знаем, как искать и отбирать претендентов, чтобы быстро закрывать вакансии.
Нужна помощь в поисе директора для компании? Свяжитесь с нами!
В первую очередь, менеджер по продажам занимается общением с клиентами. При этом, его рабочие программы, продающие стратегии зависят от специфики бизнеса.
Обычно сотрудник осваивает их в процессе работы. Он может специализироваться на различных направлениях: B2B и B2C сегментах, «холодных» и «теплых» продажах, средних и крупных заказчиках. Может продавать разные продукты.
Среди важных качеств такого специалиста – умение слушать и слышать, подать себя, проявлять творческий подход, настойчивость, достигать целей и др. С опытом и по мере профессионального развития обычный продажник может стать руководителем отдела или перейти в смежные области – управление проектами, маркетинг.
Должностные обязанности
Стремление к постоянному развитию, в том числе в смежных областях, поиск новых рабочих методик.
Способность продуманно выстраивать диалог, оценивать реальные нужды клиентов.
Умение решать невыполнимые, на первый взгляд, задачи, успешно преодолевать трудности.
Активный подход к работе, вера в ценность предлагаемых клиентам товаров, услуг.
Размер и порядок начисления заработной платы такого персонала зависят от локации, масштаба, особенностей бизнеса, сферы деятельности, числа работников в компании. Кроме того, на зарплату влияют специфика и степень сложности решаемых им задач, что обязательно нужно учитывать при подборе претендентов.
Заработная плата менеджера может состоять из нескольких частей:
от 15%
от годового дохода специалиста
Скорость
Наше кадровое агентство использует разные поисковые каналы, а также эффективные методы, алгоритмы подбора персонала, что ускоряет поиск.
Индивидуальный подход
При подборе менеджеров по продажам и других работников наши специалисты учитывают специфику компании, особенности бизнеса.
Большой охват
HR-спецалисты нашего кадрового агентства ищут соискателей во всех регионах России, применяя различные инструменты отбора.
Оплата по факту
Мы выполняем поиск и выбор претендентов без предварительной оплаты, заказчики оплачивают наши услуги после приема кандидата на работу.
Заполните форму на сайте или позвоните по телефону.
