Кейс: поиск операционного директора на производство в Москве
Задача клиента
В кадровое агентство «Армия Кадров» обратилась московская компания, занимающаяся производством пищевого оборудования. Бизнес активно масштабировался: увеличивались объемы производства, расширялась география поставок, росла команда.
Собственник столкнулся с ключевой проблемой — отсутствие сильного операционного управления.
Требовался операционный директор, который:
• выстроит процессы производства
• снизит издержки
• усилит управляемость бизнеса
• возьмёт на себя операционную нагрузку
Это уже не просто подбор персонала — это подбор топ-персонала на ключевую роль в компании.
⸻
Сложности подбора
Этот проект относился к категории сложных:
• рынок перегрет: сильные операционные директора не находятся в активном поиске
• высокая конкуренция среди работодателей
• кандидат должен понимать:
• производство
• управление людьми
• финансовые показатели
Дополнительно:
• собственник изначально не до конца сформулировал ожидания
• вакансия требовала «универсального бойца», но таких почти нет
⸻
Как мы подошли к задаче
Как рекрутинговое агентство, мы начали не с поиска, а с упаковки вакансии.
1. Перепаковка роли
Мы помогли клиенту:
• четко сформулировать KPI позиции
• выделить приоритеты (что важно в первые 3–6 месяцев)
• «приземлить» ожидания
👉 Это критично для подбора на руководящие позиции
⸻
2. Прямой поиск (headhunting)
Таких кандидатов не достаточно на поисковых сайтах.
Мы:
• составили список компаний-доноров
• выходили напрямую на операционных директоров
• работали через рекомендации
⸻
3. «Продажа вакансии» кандидату
Сильных кандидатов мало — их нужно заинтересовать.
Мы не просто отправляли описание вакансии, а:
• презентовали бизнес как точку роста
• показывали реальные задачи и влияние на результат
• акцентировали возможность «собрать систему под себя»
👉 Это резко увеличило отклик топ-кандидатов
⸻
Живой момент из проекта
Один из кандидатов сначала отказался:
«Сейчас не рассматриваю предложения»
Мы вернулись к нему через 10 дней, но уже с другой подачей:
• показали структуру компании
• объяснили уровень свободы в принятии решений
• обсудили реальные проблемы, которые нужно решить
После этого кандидат сказал:
👉 «Окей, давайте пообщаемся»
И именно он в итоге стал финальным кандидатом.
⸻
Результат
В рамках услуги по подбору персонала:
• закрыта позиция операционного директора
• срок: 4 недели
• найден кандидат с опытом в производстве и управлении командами
После выхода:
• внедрены регламенты и KPI
• оптимизированы процессы
• собственник вышел из операционного управления
⸻
Что важно понять из кейса
Подбор топ-персонала — это не про резюме.
Это про:
• переговоры
• аналитику
• умение «продать» компанию
• понимание бизнеса
⸻
Почему выбирают «Армию Кадров»
Кадровое агентство «Армия Кадров» работает с задачами любой сложности:
• подбор персонала в СПб, Москве и других городах России
• подбор топ-персонала
• подбор на руководящие позиции
• поиск редких и сильных специалистов
Если вам нужен результат, а не просто поток резюме — мы выстраиваем подбор под бизнес.
