Кейс: подбор маркетолога в производственную компанию

Задача клиента

В кадровое агентство «Армия Кадров» обратилась быстрорастущая компания по производству бытовой химии. Бизнес активно масштабировался: запуск новых продуктов, выход в регионы России, развитие дилерской сети.

При этом маркетинг внутри компании был «точечным» и не давал системного результата.

Клиенту требовался маркетолог, который сможет выстроить систему привлечения клиентов и усилить продажи.

⸻

Ситуация на рынке маркетологов в 2026 году

Подбор оказался не таким простым — и вот почему:
• компании всё чаще ищут не «универсального маркетолога», а специалиста с сильной экспертизой (digital, аналитика, стратегия) 
• при этом бизнес жалуется, что «сильных маркетологов почти нет», несмотря на рост откликов 
• спрос на маркетологов сохраняется, особенно у компаний, которые выходят на новый уровень развития 
• особенно востребованы специалисты, которые умеют не просто «делать маркетинг», а приносить заявки и прибыль

Фактически, рынок выглядит так:
👉 кандидатов много
👉 сильных специалистов — мало

⸻

Особенности подбора

В этом проекте важно было найти не просто маркетолога, а человека, который:
• понимает производственный бизнес
• умеет работать с B2B и B2C сегментами
• может выстроить маркетинг «с нуля»
• ориентирован на результат (лиды, продажи)

Дополнительная сложность:
• продукт не «эмоциональный», как в FMCG масс-маркете
• продажи завязаны на дистрибуцию и партнеров
• нужно совмещать стратегию и практику

⸻

Как проходил подбор

Как рекрутинговое агентство, мы выстроили процесс в несколько этапов:

1. Формирование профиля кандидата
Определили: нужен T-shaped маркетолог — с широкой базой и сильной экспертизой в digital и аналитике.

2. Поиск кандидатов
Использовали:
• прямой поиск (headhunting)
• базы резюме
• холодный выход на специалистов из конкурирующих компаний

3. Оценка кандидатов
Обращали внимание не только на опыт, но и на:
• реальные кейсы (рост продаж, лидогенерация)
• понимание юнит-экономики
• умение «говорить цифрами»

⸻

Немного из практики 

На финальном этапе осталось 3 кандидата — и все совершенно разные:
• Первый — «креативщик», сильный в бренде, но слабый в цифрах
• Второй — «аналитик», но без опыта в производстве
• Третий — практик: запускал маркетинг в похожей нише, сам настраивал рекламу и считал ROI

Клиент выбрал третьего — и это было правильное решение.

⸻

Результат

В рамках подбора персонала:
• вакансия закрыта за 3,5 недели
• найден специалист с релевантным опытом в производстве
• кандидат успешно прошёл испытательный срок

После выхода маркетолога:
• выстроена система лидогенерации
• увеличился поток заявок
• маркетинг стал измеримым и управляемым

⸻

Вывод

Этот кейс подтверждает:

👉 подбор маркетолога — это не про резюме, а про бизнес-задачи
👉 универсальные кандидаты проигрывают специалистам с практическим опытом
👉 рекрутинговое агентство помогает сократить ошибки при найме

⸻

Почему выбирают «Армию Кадров»

Кадровое агентство «Армия Кадров» помогает бизнесу:
• с подбором персонала в СПб, Москве и других городах России
• с подбором маркетологов, менеджеров, ИТР и специалистов
• с закрытием сложных вакансий под конкретные задачи бизнеса

Если вам нужен сильный маркетолог или команда, мы подберем кандидатов, которые дают результат.