Подбор специалистов в отдел продаж — одна из задач, где особенно важны скорость, профессиональная оценка кандидатов и умение заинтересовать сильного специалиста предложением работодателя. Особенно сложным может быть поиск персонала в отдел продаж в узком сегменте, где опытные сотрудники уже хорошо знают рынок и получают несколько предложений от работодателей.

В кадровое агентство «Армия Кадров» обратилась компания, которая относительно недавно вышла на рынок и активно развивала направление HoReCa. Для расширения территориального охвата и увеличения продаж компании требовался опытный торговый представитель с опытом работы в сегменте HoReCa.

Задача: найти опытного специалиста по продажам

Компания искала не просто менеджера по продажам, а профессионала, который хорошо знает специфику рынка HoReCa, понимает потребности ресторанов, кафе и других заведений и умеет самостоятельно развивать клиентскую базу.

Перед кадровым агентством «Армия Кадров» стояли задачи:

* найти торгового представителя с опытом работы в HoReCa;
* привлечь кандидата с подтвержденными результатами в продажах;
* найти специалиста, способного самостоятельно развивать территорию;
* заинтересовать кандидата предложением молодой компании;
* закрыть вакансию в условиях высокой конкуренции за опытных специалистов.

При этом компания решила обратиться сразу в несколько кадровых агентств, несмотря на то, что вакансия была всего одна. Для работодателя было важно получить максимально широкий выбор кандидатов и найти действительно сильного специалиста.

Почему вакансия оказалась сложной

Сегмент HoReCa достаточно специфичен. Хорошие торговые представители, которые уже имеют наработанную клиентскую базу, знают рынок и умеют выстраивать отношения с заведениями, востребованы у работодателей.

Сильным специалистам конкуренты готовы предлагать привлекательные условия, включая высокий фиксированный оклад и дополнительные бонусы. Поэтому задача состояла не только в том, чтобы найти кандидата с нужным опытом, но и в том, чтобы правильно презентовать ему предложение работодателя.

В данном случае у компании были свои конкурентные преимущества.

Несмотря на то, что она относительно недавно вышла на рынок, внутри бизнеса уже была выстроена четкая система работы. Для сотрудников были понятны задачи, зоны ответственности и показатели эффективности. Компания предлагала прозрачную систему мотивации, а процессы внутри были хорошо организованы и отлажены.

Еще одним преимуществом были перспективные территории для развития. Рынок в выбранных районах еще не был полностью охвачен, поэтому специалист получал возможность не просто поддерживать существующую клиентскую базу, а активно развивать направление и увеличивать собственные результаты.

Как работала «Армия Кадров»

Специалисты «Армии Кадров» сосредоточились на поиске кандидатов с релевантным опытом именно в сегменте HoReCa.

Мы оценивали не только формальное соответствие резюме требованиям вакансии, но и реальные результаты кандидатов в продажах, понимание рынка, опыт работы с клиентами и способность развивать новые территории.

При общении с потенциальными кандидатами мы подробно рассказывали о компании и делали акцент на тех преимуществах, которые могли быть действительно интересны профессионалу:

* четко выстроенные внутренние процессы;
* прозрачная система мотивации;
* понятные задачи и критерии оценки результатов;
* перспективные территории для развития;
* возможность работать на еще не полностью охваченном рынке;
* возможность влиять на собственный результат за счет активного развития территории.

Таким образом, мы старались показать кандидату не только условия вакансии, но и реальные возможности для профессионального и финансового роста.

Результат: клиент выбрал кандидата «Армии Кадров»

Несмотря на то, что компания параллельно сотрудничала сразу с несколькими кадровыми агентствами, именно кандидат, представленный «Армией Кадров», оказался наиболее подходящим для работодателя.

В результате компания выбрала нашего специалиста, который соответствовал требованиям по опыту и профессиональным компетенциям и при этом был заинтересован в развитии нового направления.

Для нас этот проект стал примером того, что даже при высокой конкуренции между рекрутинговыми агентствами результат зависит не только от количества найденных резюме. Важно понимать специфику рынка, уметь находить подходящих специалистов и грамотно презентовать им возможности работодателя.

Почему профессиональный подбор важен для отдела продаж

Поиск персонала в отдел продаж имеет свою специфику. Сильные продавцы редко выбирают новое место работы исключительно по названию должности. Для них важны размер дохода, система мотивации, качество продукта, территория, наличие перспектив и возможность реально влиять на свой результат.

Поэтому задача кадрового агентства — не просто найти кандидата, соответствующего требованиям вакансии, а понять его профессиональную мотивацию и показать, почему именно это предложение может быть ему интересно.

«Армия Кадров» оказывает услуги по подбору персонала для компаний Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России. Мы занимаемся поиском специалистов в отделы продаж, торговых представителей, менеджеров по продажам и руководителей коммерческих подразделений.

Наши специалисты помогают компаниям находить сотрудников, которые соответствуют не только требованиям вакансии, но и задачам бизнеса, корпоративной культуре и системе мотивации работодателя.