Подбор директора по продажам
от кадрового агентства
от кадрового агентства
Директор по продажам — одна из ключевых фигур в компании. Именно этот руководитель отвечает за выполнение планов продаж, развитие клиентской базы, управление коммерческой командой и достижение финансовых целей бизнеса.
Однако поиск директора по продажам редко ограничивается оценкой опыта и резюме кандидата. Даже сильный руководитель может не показать ожидаемых результатов, если его опыт не соответствует задачам компании, а стиль управления не подходит корпоративной культуре.
Кадровое агентство «Армия Кадров» регулярно реализует проекты по подбору директоров по продажам, коммерческих руководителей и других представителей топ-менеджмента в Санкт-Петербурге, Москве и других городах России.
Рассмотрим основные особенности данной должности и нюансы поиска сильного кандидата.
Нужна помощь в поисе директора для компании? Свяжитесь с нами!
Особенности должности
Директор по продажам отвечает за организацию и развитие системы продаж компании.
В зависимости от масштаба бизнеса и отрасли он может управлять:
* отделом продаж;
* региональными подразделениями;
* клиентским сервисом;
* группой руководителей продаж;
* развитием новых направлений бизнеса.
Основная задача директора по продажам — обеспечить выполнение коммерческих показателей и устойчивый рост выручки компании.
Должностные обязанности директора по продажам
- Разработку стратегии продаж; выполнение планов по выручке и прибыли;
- Управление отделом продаж; формирование системы KPI;
- Подбор и развитие сотрудников;
- Анализ рынка и конкурентов; участие в переговорах с ключевыми клиентами;
- Контроль воронки продаж; повышение эффективности коммерческих процессов;
- Взаимодействие с собственниками бизнеса и другими подразделениями.
Требования к сотрудникам
на должности директор по продажам
на должности директор по продажам
Образование
Большинство работодателей рассматривают кандидатов с высшим образованием. Наиболее востребованы специалисты с образованием в сфере: экономики; менеджмента; маркетинга; управления организацией; финансов. Дополнительным преимуществом являются программы MBA, Executive MBA и профессиональное обучение в области управления продажами.
Опыт
Как правило, компании ожидают: опыт работы в продажах от 5 лет; опыт управления командой от 3 лет; успешные кейсы по увеличению продаж; опыт построения и развития коммерческих процессов; навыки управления руководителями среднего звена. Для производственных, строительных, IT и инженерных компаний часто важен опыт работы в соответствующей отрасли.
Компетенции
Управленческие навыки. Кандидат должен уметь организовывать работу команды, ставить задачи и контролировать результат. Стратегическое мышление. Важно понимать, способен ли руководитель не только выполнять текущий план, но и развивать продажи в перспективе нескольких лет. Аналитические способности. Современный директор по продажам работает с большим объёмом данных и должен принимать решения на основе показателей бизнеса. Лидерские качества. Руководитель должен уметь мотивировать команду и вести сотрудников к результату. Навыки переговоров. Особенно важны для работы с ключевыми клиентами и крупными контрактами.
Владение программами
Современный директор по продажам должен уверенно работать с: CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce и другие); Microsoft Excel; инструментами аналитики и отчётности; ERP-системами; корпоративными информационными платформами. Навыки работы с цифровыми инструментами помогают контролировать показатели продаж и управлять эффективностью команды.
Оплата труда на должности
директор по продажам
директор по продажам
Размер дохода зависит от региона, масштаба бизнеса и системы мотивации.
Санкт-Петербург
* от 250 000 до 500 000 рублей в месяц;
* совокупный доход с бонусами может превышать 700 000 рублей.
Москва
* от 350 000 до 700 000 рублей;
* в крупных компаниях доход может достигать 1 млн рублей и более.
Другие города России
* от 180 000 до 450 000 рублей в месяц.
Во многих компаниях значительную часть дохода составляет бонус за выполнение коммерческих показателей.
Цены на подбор директора по продажам
от 15%
от годового дохода специалиста
- Выбор кандидатов, выход с ними на контакт, интервью
- Направление на собеседование в офис вашей компании
Почему нам доверяют найти директора по продажам?
Качество
Наше рекрутинговое агентство использует проверенные инструменты поиска, что позволяет подбирать соискателей точно под запрос заказчика.
Индивидуальный подход
При подборе директоров по продажам и других руководящих работников мы учитываем специфику бизнеса, особенности работы конкретной компании.
Профессионализм
В нашем кадровом агентстве работают опытные HR-специалисты с необходимыми профильными знаниями, которые берут на себя полный цикл подбора.
Оперативность
Мы используем большое количество поисковых каналов, а также специальные алгоритмы подбора, поэтому быстро находим кандидатов с нужными навыками.
Этапы поиска директора по продажам
1. Прием заявки
Заполните форму на сайте или позвоните по телефону.
2. Утверждение условий
Сотрудник нашего кадрового агентства позвонит вам, чтобы обсудить профиль должности, особенности вакансии, уточнить нюансы работы директора по продажам в вашей компании.
3. Поиск, подбор претендентов
4. Предварительное интервью
5. Личное собеседование
6. Оплата наших услуг
Воспользуйтесь бесплатной консультацией,
чтобы найти сотрудника
чтобы найти сотрудника