Поиск торгового представителя в текущих реалиях рынка труда связан как с выбором, так и с привлечением хорошего кандидата. Часто работодатели стараются сразу отсеять неподходящих специалистов, выстраивая процесс отбора и систему мотивации так, чтобы на вакансию не откликались те, кто им не подходит. Например, указывают низкий оклад, чтобы «ленивые» соискатели, не планирующие особо работать, не заинтересовались такой вакансией. Но, кроме отсева, нужно прилагать усилия для привлечения хороших специалистов.
Чтобы найти торгового представителя, нужно учитывать, что на рынке труда много предложений, среди которых кандидаты ищут и выбирают оптимальный для себя вариант. Старые схемы рекрутмента становятся неактуальными, на смену классическому собеседованию приходят более свободные формы общения. Это делается, чтобы люди не чувствовали, что их оценивают. Чтобы они ощущали — происходит общение двух партнеров, каждый из которых равнозначно оценивает другого. «Запугивание» претендентов очень сложной работой, недостижимыми целями тоже не актуально.
Сейчас, чтобы найти, привлечь хороших кандидатов, работодатели заинтересовывают их возможностями. Тут важно не путать обещание высокого заработка с информированием о перспективах путем приведения примеров успешных кейсов текущих сотрудников. Все эти нюансы стали очень важны при подборе специалистов этого профиля.
Чтобы найти, не упустить, не спугнуть и, одновременно, грамотно оценить специалиста, рекомендуем обращаться в профессиональные кадровые агентства. Сотрудники «Армии Кадров» имеют опыт поиска, подбора представителей для сферы торговли в Москве, Санкт-Петербурге, а также других городах России. Наши рекрутеры ежедневно решают подобные задачи, понимают специфику рынка, знают, как правильно найти нужных кандидатов.
Нужна помощь в поисе директора для компании? Свяжитесь с нами!
Торгпред – это посредник между производителем и продавцом, крупными оптовыми торговцами, розничными пунктами продаж. Он занимается продвижением товаров, предлагая продукцию компаниям, которые могут быть заинтересованы в ее закупке и реализации.
В отличие от менеджера, представитель в торговле реализует товары (реже — услуги) только организациям. Как правило, на относительно небольшой территории, в пределах района, где проще найти точки сбыта.
Должность востребована в торговой отрасли, на промышленных предприятиях, в средних или небольших производственных компаниях. Главные задачи сотрудника – активно продвигать продукты, находить новых заказчиков, удерживать уже имеющихся, согласовывать условия, посещать предприятия торговли.
Должностные обязанности
Практический опыт работы в сфере продаж, умение формировать долгосрочные отношения с клиентами.
Умение работать самостоятельно, инициативность, ответственность, самодисциплина, стрессоустойчивость.
Способность быстро находить решения в нестандартных ситуациях, гибкое мышление, высокая обучаемость.
Умение располагать к себе, понимать заказчиков, эффективно взаимодействовать с ними, лояльность, честность.
Заработная плата представителя в торговле обычно состоит из оклада и надбавок за количество заключенных договоров, эффективную работу. То есть выплачивается на премиальной либо комиссионной основе. Размер оклада, премий во многом зависит от статуса организации, региона, направления продаж.
На размер зарплаты специалиста влияют следующие факторы:
Объем продаж. Чем выше объем продаж, тем выше доход компании и, соответственно, заработная плата работника.
Регион, на территории которого реализуются товары.
Сложность сбыта, уровень прибыльности конкретной продукции.
Опыт. Чем опытнее сотрудник, тем проще ему найти новых заказчиков, тем эффективнее он выполняет свою работу.
от 15%
от годового дохода специалиста
Индивидуальный подход
При подборе кандидатов наши сотрудники обязательно учитывают специфику бизнеса работодателя, особенности работы конкретной компании.
Высокая точность
Чтобы найти нужных претендентов, мы используем проверенные методы поиска и подбора, что позволяет нам точно отбирать кандидатуры.
Удобство
Наше агентство выполняет полный цикл поиска торговых агентов – от составления профиля должности до представления клиенту отобранных кандидатов.
Оплата по факту
Мы подбираем соискателей без предварительной оплаты, работодатели оплачивают услуги нашего агентства только после приема сотрудника на работу.
Заполните форму на сайте или позвоните по телефону.
