Подбор продавца-консультанта для продажи картонных изделий — кейс

Задача

В наше кадровое агентство обратился клиент – организация, занимающаяся изготовлением и продажей картонных изделий в Санкт-Петербурге. Работодатель столкнулся с дефицитом квалифицированных продавцов-консультантов на рынке труда. Задача заключалась в поиске, подборе и привлечении подходящего кандидата.

Особенности проекта

Требовалось закрыть вакансию продавца-консультанта в короткий срок, обеспечив высокое качество подбора и соответствие претендента требованиям работодателя. Главная сложность задачи – высокая конкуренция и большое количество аналогичных предложений.

Наши действия при отборе

Для решения этой задачи мы применили следующий алгоритм действий:

1. Анализ рынка труда. Наши сотрудники исследовали текущую ситуацию на рынке труда в сфере продаж, выявив основные проблемы и потребности работодателей. Определили целевую аудиторию: продавцы-консультанты с опытом и молодые специалисты, готовые к обучению.
2. Оптимизация вакансии. Вместе с клиентом мы пересмотрели описание предложения, акцентируя внимание на плюсах работы в компании. Например, на возможности карьерного роста, обучении, работе с интересным продуктом. Убедились, что условия труда и компенсации соответствуют ожиданиям кандидатов.
3. Маркетинг вакансии. Наши менеджеры использовали различные каналы для размещения объявления: специальные сайты по поиску работы, социальные сети, сообщества профессионалов отрасли. Мы запустили рекламную кампанию в социальных сетях, ориентируясь на целевую аудиторию (группы по интересам в продажах и т.п.).
4. Активный поиск соискателей. Сотрудники нашего кадрового агентства провели активный поиск претендентов через базы данных и сети контактов, используя про-активный подход.
5. Подбор и собеседования. Мы разработали систему оценки кандидатов, учитывающую как профессиональные навыки, так и личные качества (коммуникабельность, ориентация на клиента). Провели предварительные интервью, отобрав наиболее подходящих соискателей для финального этапа.
6. Предложение и адаптация. Наши сотрудники провели переговоры с выбранным специалистом, предложили ему конкурентоспособные рабочие условия. Обеспечили поддержку на этапе адаптации нового работника в компании, организовав вводное обучение и менторство.

Результат

Вакансия была успешно закрыта за 4 недели вместо планируемых 8. Новый продавец-консультант продемонстрировал отличные результаты продаж. Клиент остался доволен качеством отбора и уровнем профессионализма агента.

Выводы

Этот кейс показывает, что даже в условиях дефицита персонала можно успешно закрывать вакансии благодаря комплексному подходу к подбору и активному взаимодействию с заказчиком. Уникальное предложение и про-активные методы поиска позволили нашему кадровому агентству привлечь талантливого специалиста, который стал ценным активом для компании.