Поиск менеджеров по продажам логистических услуг – более сложная задача, чем может показаться на первый взгляд. Рынок логистики развивается стремительно: растут объём перевозок, цифровизация процессов, конкуренция между компаниями за клиентов. В этих условиях работник на этой позиции становится ключевой фигурой, так как от него напрямую зависят объём новых контрактов, удержание клиентов, прибыль компании. Однако, найти действительно сильного специалиста — задача, которая с каждым годом становится всё сложнее.
Подбор менеджера — настоящий вызов, по ряду причин. Во-первых, квалифицированных претендентов меньше, чем вакансий. Спрос на хороших менеджеров превышает предложение.
Логистические компании активно расширяют штат, а количество кадров, которые действительно понимают специфику отрасли, остаётся ограниченным. Таких специалистов мало, и они редко находятся в активном поиске работы, поэтому найти и нанять профессионала очень сложно. Во-вторых, часто возникают сложности с оценкой кандидатов. На собеседовании человек может производить впечатление уверенного переговорщика, но далеко не всегда это гарантирует способность к системным продажам. Важно уметь отличить «продавца-оратора» от «продавца-результата». То есть найти и нанять того, кто реально приносит прибыль. Третий вызов — высокие требования к мотивации и удержанию. Успешные менеджеры — ценный ресурс. Поэтому компании конкурируют между собой не только в плане зарплаты, но и в плане условий, культуры, гибкости, возможностей развития. Чтобы привлечь и нанять хорошего специалиста, нужно понимать его мотивацию, что им движет — стабильность, бонусы, команда или масштаб организации.
Найти и нанять грамотного менеджера — стратегическая задача, от которой зависят развитие и конкурентоспособность бизнеса. В условиях дефицита профессионалов на рынке ошибки при подборе обходятся слишком дорого. Поэтому обращение к профессиональным рекрутерам — не способ «переложить» поиск на других, а инвестиция в качественный результат. Рекрутинговое агентство «Армия Кадров» имеет большой опыт поиска и подбора менеджеров по продажам логистических услуг в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России. Наши сотрудники найдут именно того, кто умеет продавать, понимает логику бизнеса, способен удерживать клиентов и стабильно приносить доход.
Нужна помощь в поисе директора для компании? Свяжитесь с нами!
Продажи услуг в логистике требуют не просто навыков переговоров. Они требуют глубокого понимания маршрутов, особенностей таможни, тарифов, сезонных колебаний, технических деталей.
Работник должен обладать глубокими знаниями в логистике – разбираться в способах перевозки, цепочках поставок, специфике логистического процесса. Он должен хорошо понимать особенности услуг организации – ограничения, преимущества и др. Уметь доносить до клиентов информацию об услугах и ценность, которую данные услуги могут принести, понимать, чего ожидают клиенты. Знать свою воронку продаж, уметь работать с возражениями заказчиков именно в B2B-сегменте логистики.
Должностные обязанности продажника в логистике
Практический опыт деятельности в сфере «холодных» продаж, предпочтительно в области логистики либо смежных отраслях.
Владение навыками ведения отчетности, работы с системами CRM.
Умение работать с возражениями, высокая мотивация, способность быстро усваивать новую информацию.
Способность понимать заказчиков, находить способы эффективного взаимодействия с ними.
Зарплата сотрудника зависит от отрасли, региона, масштабов организации, особенностей бизнес-процессов. При поиске и подборе менеджера по продажам логистических услуг также нужно учитывать специфику и сложность задач, которые ему предстоит решать.
На оплату труда такого специалиста влияют различные факторы:
Регион. Заработные платы в крупных городах ощутимо выше, чем в регионах. Это связано с активностью логистических хабов, объемами внутригородских и межрегиональных перевозок, наличием международных направлений.
Тип организации. В сфере внутренней логистики сотрудники обычно получают фиксированную зарплату и соц. пакет. В сервисных компаниях (складские услуги, транспортные организации) работникам зачастую выплачиваются бонусы от сделок либо проектные бонусы.
Опыт. Рабочий стаж более трех лет дает возможность найти работу с расширенным функционалом и, как следствие, более высокой зарплатой. Опыт более 7 лет позволяет претендовать на управленческие должности.
Спектр обязанностей. Чем больше функций, тем выше заработная плата. К примеру, кроме продаж, специалист может брать на себя контроль оплаты заявок, работу с документами, взаимодействие с иностранными партнерами и т.д.
от 15%
от годового дохода специалиста
Понимание рынка
Наше агентство постоянно работает с компаниями и кандидатами из логистического сектора, знает рыночные ставки, уровень конкуренции и реальные ожидания соискателей.
Доступ к «скрытым» кандидатам
Многие успешные менеджеры не публикуют резюме в открытых источниках. Мы поддерживаем с ними контакт, знаем их планы, можем конфиденциально привлечь к рассмотрению предложения.
Оценка мотивации, потенциала
Наши сотрудники умеют отличить соискателя, который ищет «просто работу», от того, кто заинтересован в долгосрочном развитии в области логистики.
Экономия времени бизнеса
Подбор работника требует глубокого анализа рынка, занимает десятки часов интервью. Наше агентство берёт это все на себя, а работодатель лишь решает, нанять кандидата или нет.
Заполните форму на сайте или позвоните по телефону.
Сотрудники нашего кадрового агентства найдут анкеты менеджеров через профильные площадки, а также внутреннюю базу кандидатов.
Наши рекрутеры проведут предварительное собеседование с соискателями и отберут тех, кто наиболее соответствует условиям вакансии.
