Кейс: как мы нашли менеджера по проектным продажам для компании в сфере промышленного инжиниринга

Подбор менеджеров по продажам остаётся одной из самых востребованных услуг кадровых агентств в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России. Особенно сложными считаются вакансии, связанные с техническими и проектными продажами, где кандидат должен одновременно разбираться в продукте, уметь выстраивать длительные отношения с клиентами и сопровождать сделки на протяжении нескольких месяцев.

Недавно кадровое агентство «Армия Кадров» успешно реализовало проект по поиску менеджера по продажам для компании, занимающейся инжинирингом систем охлаждения и климатического оборудования для промышленных объектов.

Особенность проекта заключалась в том, что до обращения к нам компания уже несколько месяцев работала с другим кадровым агентством, однако подходящего кандидата найти так и не удалось.

—

# Задача клиента

Заказчиком выступила московская компания, специализирующаяся на проектировании, поставке и внедрении систем промышленного охлаждения.

Компания активно развивалась и увеличивала объём проектов, поэтому возникла необходимость усилить коммерческий отдел.

Требовался менеджер по продажам, который смог бы:

— работать с промышленными предприятиями;
— вести длительные переговоры;
— сопровождать проектные продажи;
— взаимодействовать с техническими специалистами заказчиков;
— участвовать в подготовке коммерческих предложений;
— развивать клиентскую базу.

На первый взгляд вакансия выглядела достаточно привлекательной, однако поиск затянулся на несколько месяцев.

—

# Почему возникли сложности с подбором

После анализа ситуации мы быстро поняли, почему предыдущему подрядчику не удалось закрыть вакансию.

## Узкий рынок кандидатов

Проектные продажи отличаются от классических продаж.

Компании был нужен не просто менеджер по продажам.

Требовался специалист, который понимал специфику:

— инженерных решений;
— промышленного оборудования;
— длительных циклов сделок;
— тендерных процедур;
— работы с техническими заказчиками.

Количество таких кандидатов на рынке ограничено.

—

## Длинный цикл сделки

Продажа инженерных систем охлаждения может занимать несколько месяцев.

Поэтому компании был нужен кандидат, который умеет:

— выстраивать отношения с клиентом;
— вести переговоры на разных уровнях;
— сохранять активность на длинной дистанции;
— контролировать проект до его реализации.

—

## Недостаточная презентация вакансии

Во многих случаях проблема заключается не в отсутствии кандидатов, а в том, что рынок не понимает преимуществ работодателя.

После общения с заказчиком мы увидели сильные стороны компании:

— интересные инженерные проекты;
— стабильный поток заказов;
— высокий уровень экспертизы;
— известность в своей нише;
— перспективы профессионального роста;
— конкурентную систему мотивации.

Именно на этих преимуществах мы решили строить дальнейший поиск.

—

# Как работало кадровое агентство «Армия Кадров»

После запуска проекта специалисты агентства провели глубокий анализ вакансии и составили профиль идеального кандидата.

Особое внимание уделялось:

— опыту проектных продаж;
— работе с промышленными предприятиями;
— навыкам переговоров;
— способности разбираться в технических продуктах.

Для поиска использовались:

— собственная база кандидатов, а так же открытые источники поиска;
— прямой поиск специалистов;
— профессиональные сообщества;
— рекомендации.

Основной акцент был сделан на специалистах, которые не находились в активном поиске работы.

—

# Работа с кандидатами

Одной из причин успеха проекта стала грамотная презентация работодателя.

Мы подробно рассказывали кандидатам:

— о масштабе реализуемых проектов;
— о перспективах развития компании;
— о возможностях карьерного роста;
— о поддержке со стороны технических специалистов;
— о долгосрочных планах бизнеса.

В результате многие кандидаты, которые первоначально не рассматривали смену работы, согласились пройти интервью.

—

# Результат проекта

В короткие сроки заказчику были представлены несколько сильных специалистов.

После серии интервью компания выбрала кандидата, который:

— имел опыт проектных продаж промышленного оборудования;
— успешно работал с крупными корпоративными заказчиками;
— понимал специфику технических решений;
— обладал сильными навыками переговоров.

Кандидат успешно прошёл испытательный срок и продолжил работу в компании.

—

# Почему нам удалось закрыть вакансию

Успех проекта был связан не только с поиском кандидатов, но и с правильным позиционированием работодателя.

Мы помогли показать рынку реальные преимущества компании и сделать вакансию привлекательной для сильных специалистов.

Кроме того, команда агентства использовала активный поиск и прямые коммуникации с кандидатами, что позволило выйти за пределы стандартного рынка соискателей.

—

# Когда стоит обращаться в кадровое агентство

Подобные проекты особенно актуальны, если требуется:

— подбор менеджеров по продажам;
— поиск специалистов по проектным продажам;
— подбор технических продажников;
— поиск сотрудников в сфере B2B;
— подбор персонала в Москве, Санкт-Петербурге и других городах России.

Профессиональное кадровое агентство помогает значительно сократить сроки поиска и повысить качество найма.

—

# Подбор менеджеров по продажам в Москве, Санкт-Петербурге и других регионах России

Кадровое агентство «Армия Кадров» оказывает услуги по подбору персонала для компаний различных отраслей.

Мы занимаемся поиском:

— менеджеров по продажам;
— руководителей отделов продаж;
— коммерческих директоров;
— инженеров по продажам;
— специалистов по проектным продажам;
— технических экспертов;
— топ-менеджеров.

Мы помогаем бизнесу находить сотрудников, которые соответствуют не только требованиям вакансии, но и задачам компании на перспективу.

—

# Итоги проекта

Даже если вакансия долго остаётся открытой и предыдущие попытки поиска не принесли результата, это не означает, что подходящих кандидатов нет на рынке.

В большинстве случаев необходимы правильная стратегия поиска, глубокое понимание бизнеса клиента и умение показать сильные стороны работодателя.

Именно такой подход позволил кадровому агентству «Армия Кадров» успешно закрыть вакансию менеджера по проектным продажам для компании, работающей в сфере промышленного инжиниринга и систем охлаждения.