Искусство продавать себя

Многие специалисты по подбору персонала отмечают, что соискатели не умеют (и не пытаются) преподнести себя в максимально выигрышном свете.

Умение продавать касается не только товаров и услуг, но и самого себя.

Данные умения не имеют цены в любой ситуации. А уж тем более — во время поиска работы.

Сценарий продаж

Западные коучи в области карьеры успешно применяют стандартные сценарии, применяемые при телемаркетинге, для достижения успеха в карьере.

Всегда пытайтесь завершить сделку в кратчайшие сроки.

Как этого достичь?

Операторы холодных продаж заучивают скрипт наизусть. Примените это в отношении своего резюме. Учитесь говорить связно и уверенно. Пусть, вы продаете, но самое ценное — себя самого.

Слушайте

Хорошие продавцы умеют слушать и слышать. Чтобы скорректировать предложение согласно нуждам собеседника.

Так же и при приеме на работу — попробуйте услышать то, что говорит рекрутер. И, в соответствии с этим, внесите поправки в свое поведение во время интервью.

Говорите коротко и по делу. Не заботьтесь о «художественности» вашей речи. HR не должен бежать от вас, как от толстенного заунывного романа.

Будьте активны

Техника звонка «по знакомству» по-прежнему работает. Тем самым, вы устанавливаете личный контакт с собеседником на более глубоком уровне.

Спрашивайте совета. Ищите тех, кто вас порекомендует.

Создайте информационный шум.

Поставьте в известность максимальное количество знакомых. Пусть все (даже виртуальные знакомы) знают о том, что вы ищете работу. Предоставьте (или напомните) краткую, но существенную информацию о ваших умениях и знаниях.

Всегда спрашивайте

Правильные вопросы помогут вам с правильной самооценкой своей ценности на рынке.

Не бойтесь:

запросить ответ по результатам интервью;

предлагать дополнительную информацию по любому пункту вашей трудовой биографии;

лишний раз уточнить, когда будет принято решение по вашей кандидатуре.

В чем ваше преимущество как специалиста?

• Учиться и еще раз учиться — не такая плохая максима. Навыки и умения — как автомобили, которые теряют в цене на везде с автосалона. Всегда старайтесь быть в курсе не только изменений в вашей отрасли (новое ПО, законодательство и пр.), но и в смежных. Чем больше вы умеете, тем более велик шанс стать уникальным специалистом.

• Никто не отменял важность деловых контактов. Если вы регулярно поддерживаете свои связи, в один прекрасный момент сможете воспользоваться ими.

• В современном мире представительство в Сети очень важно. Социальные сети существуют и для того. чтобы налаживать и деловые контакты.
• Определите, какие аспекты вашей трудовой биографии делают вас уникальным
• Всегда держите про запас план B (а лучше — C и D)
• Соотнесите свои устремления в карьере со схемой SMART (конкретика, измеримость, достижимость, реалистичность, конкретный временной промежуток)
• Всегда развивайтесь как эксперт (в своей области); донесите свои идеи до коллег по профессиональной сфере
• Определите, какие именно навыки в цене, приобретите их. Попробуйте оценить тенденции. Думайте стратегически
• Новые технологии — потенциальный конкурент. Будьте начеку
• Ваш предыдущий карьерный опыт — источник информации. Проанализируйте его. Определите, что отличает вас от других претендентов.
• Будьте готовы к возражениям работодателя
• Обратиться за помощью — не признак слабости
• Не распыляйте усилия
• Вы в ответе за собственную карьеру. И никто другой